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新闻中心>>中山金属08年4月>>高附加值的困惑（市场•信息）
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| 高附加值的困惑（市场•信息） |
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点击： 278 添加时间： 2009-01-13
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| ◎叶嘉宁
执笔之始，头脑充斥着种种的疑问。何谓附加值？高附加值之于我意味着什么？高附加值产品是否意味着高利润？种种的疑问看看是否能在此自圆其说或者边写边想出答案。
所谓的附加值是附加价值的简称，是在产品的原有价值的基础上，通过生产过程中的有效劳动新创造的价值，即附加在产品原有价值上的新价值。那高附加值的产品就是它的价值远远大于其成本的产品。这些都是涉及到生产的领域，对经销商来说好象没有什么实质的东西。就拿我们经营的品种来说，彩涂、高强度镀锌、彩膜板等都算高附加值的产品，但并没有给我们带来高利润。那利润去哪？难道都进了钢厂的口袋？其实也不然，因为钢厂也有前期的研发和投入， 这个高附加值也要平摊进去。那究竟什么是高附加值的产品？是否跟高科技产品划上等号？好象也不一定。想一想，以前的“水壶”手机普遍都要两三万，现在的手机一万已经是极品，当然vertu就是奢侈品了，听说最低也要三万。从科技角度来说“水壶”无法与现代手机媲美，现在可能只值一文。但当时的它确实是高附加值产品。Vertu就更应该是高附加值产品，它比其它品牌手机的价格要高得多，已经跳出手机的一般范畴，是一种身份的象征。那高附加值产品应该可以理解为能产出高效益，具有时效性的产品。它还包含着技术含量和文化价值，可能还包含些许的市场垄断性。
回顾现在我们经营的产品，按附加值来说都不算低，冷板其附加值起码有1500元/吨；硅钢，取向的就不要说了，肯定是典型的高附加值产品，国内目前只有武钢一家，其利润之高已经引起同行的竞相研发，保守估计利润达20000元/吨。无取向硅钢的钢厂利润估计也在3000元/吨以上。其它品种也不一一细说，从效益的角度来说都是高附加值。从我们的经营现状来说，经营高附加值产品并没有带来预想中的得益，究其原因是附加值的时效性使生产厂家已经将产品的附加值最大化地体现在出厂价格上面。那我们究竟如何经营？创造附加值！既然附加值是通过有效劳动在生产过程中实现，我们就可以通过加工、深加工改变产品的形状甚至特性来实现产品增值。这就要求我们对客户有足够的认知度，能充分了解客户所需材料的规格尺寸，认真计算好损耗率，合理做好加工配搭。反之，有效劳动就很难转化为价值，顶多也只能是收回成本。除了加工增值外，我比较认同技术销售。技术销售不仅要求我们对客户有足够的认知度，更要求我们对自己所经营的产品有足够的认知度。对客户而言，她并不需要最好的材料，她需要的是性价比合理、能满足她的产品性能的材料。换言之就是用替代品。这并不是提倡以次充好，而是随着国内钢厂近段时间产业结构的调整及技术不断提升，现在，外国的月亮也并不是真的比我们圆。国内材料是能在很大的范围内替代进口材料。同理，随着产品质量的不断提高，材料的同质性会越来越接近，相互替代的可能性就会增大。我们可以利用这一点，来推广我们的产品，从而变相地提高产品的价值。要做到这点，就要求我们不断更新现有的知识面，加深对材料参数的认识，区别品牌间的优劣，为客户挑选价廉物美的材料，满足其生产需要，达到双赢的局面。
上面所写都是一些比较模糊、不算系统的想法。可能比较片面、比较粗糙。也未能完全解开之前的疑问。但作为经销商，我们就要想方设法地通过合理、合法的手段使材料增值，从而增强我们的竞争优势，提高我们的盈利水平。创造价值应该不失为一个方向或者一个思路。
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